彩知网 > 足球新闻 > 为彩民提供针对性服务_三体彩新人迅速提升销量

8

浏览

0

评论

为彩民提供针对性服务_三体彩新人迅速提升销量

作者:admin | 分类:足球新闻 | 标签:
  本期介绍的三位体彩销售业主都是近两年进入体彩行业的,与销售体彩十余年的老业主们相比,他们算是体彩的新人。虽然销售体彩的时间不算长,虽然也经历了开店初期的惨淡,但是他们很快找准本店的定位,找到了适合本店彩民的服务方式,使得销量大幅提升,在为彩民带来惊喜和幸运的同时,也为自己带来财富。(专题整理 艾禾)
  重庆吕刚:足不出小区月入3万
  他在小区开竞彩店,实现月收入3万元,他就是重庆04652体彩网点业主吕刚。他认为,在社区里开竞彩店,环境相对安静,更利于彩民安心研究比赛。
  起步:社区开店掘“蓝海”
  04652体彩网点坐落在九龙坡区华庆路,附近都是住宅小区。小区居民多是朝九晚五的上班族,因此整个店面在上班时间可谓门可罗雀。按理说,人流量的多少是做生意最看重的,但吕刚却选择在人流量较少的社区里开店,原因很简单——事在人为。
  开体彩店之前,吕刚最大的爱好就是看足球、篮球比赛。足彩上市时,他就开始了自己的彩票生涯,从此一发不可收。
  随着竞彩的上市和玩法的丰富,吕刚敏锐地觉察到竞彩将有很好的前景,他感到大展拳脚的机会来了。不过,初次涉足体育彩票行业的吕刚心里也没底,开在社区的店会有人来吗?
  吕刚权衡了利弊:竞彩买的是比赛,考验的是球迷的分析能力,闹市根本不适合竞彩迷安心分析,反而是离家近的彩票店能给他们带来更好的状态,说不定就是竞彩发展的新“蓝海”(注,蓝海是经济词语,指未知的市场空间)。经过深思熟虑后,2014 年 8 月,他决定在小区开一家店,店面30多平方米,按照竞彩专卖店的标准提升了各种软硬件的标准。
  跨越:彩民赚了店就活了
  在不断增长的销量背后,是吕刚坚持不懈的努力。刚开始,吕刚紧盯着既懂球又爱玩彩票的人群,每个月仅能销售两三万元。后来,他开始转变思路,把重点放在以竞彩独有的高返奖率上,吸引全新彩民群体,效果逐渐出来了,销量随之不断上升。
  “彩民来了,如果他们中不了奖,久了也就不买了,只有保证中奖率,彩民才会留下来,彩票店才能活得好。”怎么保证彩民中奖呢?这方面吕刚可有高招。
  以他为发起者的“竞彩合买团”,中奖率相当惊人。从2015年开始,吕刚将几位大客户联系在一起,建立QQ群、微信群,五六位玩竞彩中奖率高的“玩家”每天发布细致分析后给出投注方案。每天下班前,吕刚会进行兑奖、结算,再通过微信、短信、QQ告知每一位参与合买的客户当天的投注情况、中奖情况以及账户资金变化情况。正是因为这份简单的坚持,吕刚赢得了不少彩民的信赖,也保证了彩民的收益。
  未来:把社区店做大做强
  今年,吕刚计划将自己的竞彩店重新装修,以更舒适的环境和完善的服务迎接更大挑战。去年欧洲杯期间,吕刚的竞彩店内天天“人满为患”,大家一起喝着饮料、啤酒,吃着小食,从小组赛一直看到决赛。这一场景,吕刚记忆犹新,因此扩大店面、重新装修等计划就列在了他2017年的经营计划中。
  吕刚十分看好竞彩店的前景。社区店虽然发展起来相对缓慢,但一旦打开局面, 销量就会有保障,吕刚似乎“尝到了甜头”。“相比商业区,社区的人流量虽然少,但投入成本也低一些,更利于竞彩彩民购彩。竞彩店如何在社区中发展起来,我已经有一套成熟的经营方法,选好地方后,我打算再开一家店。”吕刚说。
  陕西陈红香:倡导计划投注
  近期,位于陕西省宝鸡市渭滨区公园路峪泉路综合市场门口的13319体彩网点频出11选5大奖。该网点业主是陈红香,她的网点面积不大,还是个兼营店(同时经营缴话费业务),她自从2015年初加入体彩大家庭后,用热情的服务使得网点的销量年年提高,取得了不错的成绩。
  面临转行,加入体彩
  2015年初,当时缴话费业务下滑,正当她为每个月3000多元的房租一筹莫展之时,宝鸡体彩管理站的工作人员找到她,动员她加入体彩销售队伍。管理员说,“我观察了好久,咱们这一带只有一家福彩店,而且没有开售高频玩法,你家的店在市场门口,人流量大,不妨开家体彩投注站,不需要增加房租、不需要增加任何成本。”
  抱着试一试的态度,陈红香加入到了体彩销售队伍。起初销量并不理想,第一个月销量才4000多元。管理员针对该店的情况每天都来到店里进行帮扶,帮助陈红香规划网点硬件建设、帮她做营销宣传活动,不断为她出谋划策。经过三个月的帮扶,该店的销量达到了每个月5万元,初步实现了盈利,逐步走上了正轨。
  后来,她又在管理员的动员下先后开通了11选5、竞彩的销售。
  研究彩票,总结经验
  为了更好地服务彩民,陈红香和老公一起研究彩票,他们坚信“宁可让自己赔钱,也不能让彩民赔钱”的理念,夫妻俩通过一年多的摸索,终于摸索出了一套11选5的投注技巧——科学选号,计划投注。经过近两个月的实践,让到店购彩的彩民都体验到了中奖的乐趣,使一些对11选5失去信心的彩民重新又回到了店里。
  现在,店里的彩民有很多是老彩民介绍来的。
  改变环境,促进销售
  “来之于民,用之于民”是体彩的发行宗旨,陈红香时刻牢记这个宗旨。2017年,她自己定了一个小目标——将网点打造成体彩专营店,建立彩民交流讨论区、中奖展示区、即开票体验区、竞彩2串1专家推荐区。她认为,只有打造温馨、和谐、干净的店内环境,才能服务好每一个到店的彩民。
  她想通过“科学选号,计划投注”的方法让更多的彩民中奖,让店里的生意越来越好。
  湖北袁丽:打造社区活动室
  自己经营的网点中出大奖,是每一个体彩销售人员梦寐以求的愿望。武汉06254体彩网点开业2年多,就中出了大乐透一等奖,让不少业主羡慕不已。大奖得主在领奖时也谈到,之所以在该销售点买彩票,看中的就是网点业主袁丽的热心服务。袁丽想把网点打造成社区活动室,让大家没事就来坐坐。
  父亲领进门
  袁丽有一个热爱体彩的父亲,彩龄已有十多年,从7星彩到大乐透,再到排列玩法,样样精通。基于对体彩的熟悉,袁丽觉得这个行业大有可为,如果能把爱好变为事业,还真是两全其美。
  想到就要做到,2014年11月,位于武汉东湖高新九峰景源里社区38号的06254网点开业了,袁丽成为了一个体彩业主。
  向同行学习
  然而,梦想很丰满,现实很骨感。真正进入这一行,她才知道只凭热爱是远远不够的。如何跟彩民沟通,如何每天出推荐号码,不懂球如何玩转竞彩,这些都是袁丽需要面对的问题。
  不懂就向优秀销售点取经。通过多番打听,袁丽联系上了06228网点业主蔡君、05059网点业主朱江平、06130网点业主童磊,这几位都是年轻人,在体彩行业摸爬滚打了多年,积攒了不少经验。更重要的是,他们愿意与同行分享优秀经验,帮助大家一起进步。
  聪明伶俐的袁丽,很快就摸索出了适合自己的方法。门面地处居民区,她就多跟居民拉家常;店里经常为彩民准备着水果、瓜子和茶水;为了让店内布置更温馨,她摆上自己的十字绣作品;体彩开展活动,她会积极主动向进店彩民推荐;竞彩成为热门玩法,她将专家建议进行综合整理后,再推荐给店里的彩民。付出终有回报,06254销售点很快成为社区居民休闲娱乐的好去处。
  中出500万大奖
  2016年12月,湖北体彩推出“乐透乐翻天”活动,买1张6+3复式票,赠送1注3元追单式加票。袁丽立马在彩民中广为宣传,推荐大家通过6+3复式投注大乐透。当月21日,大乐透16150期全国井喷106注一等奖,湖北彩民狂揽9注,其中1注就出自袁丽的网点。中奖彩民以一张6+3复式票中得一等奖1注、二等奖2注、三等奖5注和四等奖10注,奖金合计504万元。
  现在,11选5“相约星期四”活动又成为该网点推荐的主打玩法。每到星期四,袁丽都会提前通知大家,并准备好瓜子糖果,等待彩民的到来。
  言谈中,袁丽对体彩事业充满信心,“把06254网点打造成社区活动室,让大家没事就来坐坐。大家多中奖,就是我最大的幸福。”
  事在人为
  本期介绍的三位体彩业主,他们的店都有自己的特色,其中两个属于社区店,一个在市场附近,一静一闹中,都干出了不错的成绩。就像重庆业主吕刚说的那样——事在人为。
  选择在哪里开店,是门学问。在不同的地点开店,要面对不同的客户。在小区开店,来的多是邻坊邻居,回头客多、固定客户多。吕刚认为在社区开店,可以让竞彩的彩民在更安静的环境中思考;武汉业主袁丽则把网点打造成社区活动室,给大家提供聊天的场所。
  与吕刚和袁丽相比,宝鸡的陈红香似乎没有更多选择,她以前主营缴话费业务,后来生意不景气,才兼营销售体彩。她面对的多是附近市场的商户,还有过路客。干一行吆喝一行,陈红香努力学习体彩的相关知识、研究投注技巧,并且因地制宜地为彩民服务,同样取得了不错的销售成绩。
  三位业主的经营都证明了事在人为这个道理。面对网点销量不景气的情况,业主们不妨先仔细从自身找找原因,分析客户的特点,看看客户需要什么,看看能从同行那里学到什么,然后再对症下药。

本文来源于彩票网站: 竞彩258 www.jc258.cn

Power By 彩知网- www.lotterychina.cn | DESIGN BY : Seoxiangzi
sitemaps1 | sitemaps2 | RSS订阅 | 粤ICP备15062198号-3